從標(biāo)示設(shè)計(jì)、形象塑造、公關(guān)推廣到廣告創(chuàng)意、媒體組合、渠道促銷全過程策劃構(gòu)想，雖為初稿，卻實(shí)多想法蓬勃……
福娃奶酪多酥餅干全案策劃構(gòu)思
一 電視：
遠(yuǎn) 旅游。一家三口背著行囊漸行漸遠(yuǎn)，他們的前面有一小店。
近 “福娃！” 妻子的驚喜相。
特 “福娃” 丈夫的陶醉樣。
全 夫妻急奔柜臺爭搶物品。
特 2人手中被爭搶的《福娃奶酪酥餅》
全 小孩大人樣的扮酷。訓(xùn)斥：“都想不乖了”
全 夫妻將餅干遞給孩子，彼此尷尬的有趣的表情。
近特 孩子迅速將餅干塞入父母口中。
近特 瞬間爆發(fā)的歡快的笑聲中，孩子被高高拋起至空中。
定格 畫面中右側(cè)偏下顯現(xiàn)：孩子空中手舞足蹈，其下父母高舉的手臂和興奮的表情。如方便安排小店主人欽羨的表情做背景更好。
定格 隨孩子稚嫩的畫外音：“福娃奶酪酥餅，我們的幸福滋味”
在畫面左上角出現(xiàn)并閃動福娃食品和銀
欣集團(tuán)制造的標(biāo)識銀。
注：如方便將以上創(chuàng)意改為動畫片形式最妙不過！如小熊同他的熊爸爸和熊媽媽旅游如卡通小孩同他的酷爸爸和靚媽媽
二 平面
畫面中孩子空中手舞足蹈，其下父母高舉的手臂和興奮的面孔，小店主人欽羨的眼光。
“福娃奶酪酥餅，我們的幸福滋味”美術(shù)字體醒目的橫貫其中。
畫面左上角福娃食品和銀欣集團(tuán)制造的標(biāo)識銀。
畫面空檔隱約的理性文字廣告。
注：如方便將以上創(chuàng)意改為卡通形象最好！
如小熊同他的熊爸爸和熊媽媽旅游
如卡通小孩同他的酷爸爸和靚媽媽
三 標(biāo)示
1 拼音組成孩子面部的卡通圖案，旁襯小字：福娃食品 銀欣制造
2 或三口之家的卡通線描圖，中插“福娃”美工字。
3 旁襯小字和拼音：福娃食品 銀欣制造 。 FUWA
3 卡通小熊的三口之家半圓型造型，上弧度為拼音: FUWA，托底為文字：福娃食品 銀欣制造 。
4 卡通男孩全身造型，左角上拼音: FUWA，右角下文字：福娃食品 銀欣制造
公關(guān)活動：
圍繞公司“愛上幸福滋味——我的幸福體驗(yàn)”為主題的品牌推廣活動，我計(jì)劃在設(shè)計(jì)上采用異業(yè)聯(lián)盟捆綁促銷的基礎(chǔ)上，對流通和終端同時(shí)進(jìn)行公關(guān)促銷活動。
公益助學(xué)活動，特定時(shí)期內(nèi)售價(jià)的百分之？或每包提取1角錢將捐贈給當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生，特別是考上大學(xué)或正在攻讀大學(xué)而極度貧困，面臨輟學(xué)或無力堅(jiān)持的家庭。
為更大的顯現(xiàn)公開公正公平，更加形象更加立體的擴(kuò)大宣傳影響，更大的激發(fā)當(dāng)?shù)?b>媒體的參與配合和政府的支持，擬采用以下措施：
1 在大型超市收銀臺放置透明捐款箱，顧客在購買福娃產(chǎn)品付賬時(shí)，在顧客的監(jiān)督下，由收銀員將應(yīng)捐贈的款項(xiàng)投放到密封的捐款箱中，同時(shí)在打印的賬單上顯現(xiàn)答謝語：
感謝您為貧困學(xué)生的無私捐助，感謝您為祖國富強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)。
2 即使收銀員未能將錢款直接投入捐款箱，打印的賬單上仍會顯現(xiàn)以下答謝語：
捐款已經(jīng)進(jìn)入捐款賬戶 謝您您為貧困學(xué)生的無私捐助，感謝您為祖國富強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)。
3 需捐助家庭由個(gè)人自薦，政府舉薦，媒體公布需救助家庭資料，全民評選的方式進(jìn)行。具體名單由當(dāng)?shù)孛襟w確定，具體發(fā)放也由當(dāng)?shù)孛襟w處理，要同當(dāng)?shù)孛襟w結(jié)成緊密的合作關(guān)系，可將榮譽(yù)向由當(dāng)?shù)孛襟w傾斜。
4 頒發(fā)救助資金的榮譽(yù)向當(dāng)?shù)卣畠A斜。
消費(fèi)者回報(bào)
促銷品的設(shè)計(jì)――
異業(yè)聯(lián)盟捆綁促銷：
在公司采用獨(dú)特的含袋裝奶粉的杯型包裝的同時(shí)，對有些規(guī)格采用液態(tài)鮮奶捆綁銷售同不含袋裝奶粉的杯型包裝的福娃奶酪酥餅捆綁銷售。
液態(tài)鮮奶提供商，如伊利/蒙牛等在包裝上注明為“福娃奶酪酥餅”特供。
（78克形象品同采用120克的小包裝鮮奶最好。）
吃福娃奶酪酥餅，獲聯(lián)想福娃電腦
由聯(lián)想公司為福娃食品定制一批售價(jià)在5000元以下的，外形或鍵盤等附屬設(shè)備有福娃標(biāo)識的電腦作為促銷獎品。
獎品由顧客購買產(chǎn)品時(shí)附贈的抽獎卷抽取。
多吃福娃，多享福娃
顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷，抽獎卷既可以當(dāng)場中獎在來一包，亦可收集齊備一定花色的抽獎卷換取獎品。
吃福娃，送福娃
顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷，其多項(xiàng)刮刮獎卡中設(shè)福娃布藝獎，抽中即可中獎。
吃福娃奶酪酥餅，送伊利/蒙牛牛奶
對不進(jìn)行鮮奶捆綁的產(chǎn)品進(jìn)行的促銷展示。
抽獎卷的設(shè)計(jì)――
顧客每購一包福娃奶酪酥餅，即可得到抽獎卷2張。抽獎卷采用卡通連環(huán)畫連載的形式，每包內(nèi)
容都不同。兩張獎卷故事內(nèi)容不同。
一張抽獎卷內(nèi)容為有9個(gè)獎塊的刮刮卡，中間除了不少于1張的電腦抽獎機(jī)會卡外，另設(shè)25％的
中獎率，如再來一包等。
另一張抽獎卷為抽取電腦等大獎的專用獎卷，須顧客抽中了多項(xiàng)抽獎卡中的電腦抽獎后，再抽取
這個(gè)獎卷迎娶電腦等大獎。
顧客如積累了完整的卡通連環(huán)畫另可換獎品一件。
價(jià)格運(yùn)作：
將福娃奶酪酥餅同液態(tài)鮮奶原價(jià)之和列為模擬定價(jià)，捆綁銷售品列為促銷定價(jià)。
促銷定價(jià)綜合起來低于兩者之和30％即容易為顧客接受。
獎品設(shè)置：
電腦一臺――聯(lián)想公司特制的福娃生活電腦
再來一包――獎不同規(guī)格的福娃奶酪酥餅一包，在獎卷上注明品類。
奶酪一塊――獎不同規(guī)格的伊利/蒙牛奶酪一包，在獎卷上注明規(guī)格。
荊楚風(fēng)味鲊魚一包――獎不同規(guī)格的荊楚風(fēng)味鲊魚一包，在獎卷上注明規(guī)格。
布藝娃娃一個(gè)――福娃造型的布娃娃，在獎卷上注明規(guī)格。
價(jià)值分析：
1、 福娃奶酪酥餅雖然富含營養(yǎng)，是早餐和補(bǔ)餐的極好選擇，但作為休閑食品的一種，用伊利/蒙牛液態(tài)鮮奶會更符合休閑方便的特色。
2、 不同規(guī)格的福娃奶酪酥餅配合不同包裝、規(guī)格的伊利/蒙牛液態(tài)奶，會將福娃品牌同伊利蒙牛的品牌緊緊相連，不僅是借船出海的絕妙創(chuàng)意，借用對伊利蒙牛的品牌聯(lián)想效應(yīng)，利用伊利蒙牛的品牌影響力大大提升了福娃品牌，還強(qiáng)化了福娃品牌的營銷實(shí)力和市場滲透力……，對福娃食品新品的成功上市具有極大的作用。
3、 有助于將福娃奶酪酥餅同其它餅干的單一的休閑色彩進(jìn)行有效地區(qū)別，從而形成“差異化”，將福娃奶酪酥餅塑造成補(bǔ)餐的方便營養(yǎng)食品。
4、 異業(yè)聯(lián)盟促銷，不會影響各自的價(jià)格體系，避免了促銷活動的促銷后遺癥，而且更容易使百姓相信廠家的誠意促銷，更容易誘使百姓珍惜此次促銷的機(jī)會。
5、 聯(lián)想公司定制福娃生活電腦，不僅加大了此次活動的參與檔次規(guī)格，而且聯(lián)想為企業(yè)定牌生產(chǎn)電腦也是一個(gè)不錯(cuò)的新聞，同時(shí)還有效的提升了福娃品牌的技術(shù)含量，給人更多的信任感。
6、 贈送伊利蒙牛奶酪同和伊利蒙牛鮮奶捆綁促銷其理相同，誤導(dǎo)和強(qiáng)化福娃品牌同伊利蒙牛著名品牌的關(guān)聯(lián)，及顧客心中的聯(lián)想效應(yīng)。
7、 贈送福娃布藝玩具，確立福娃品牌吉祥物對樹立和推廣福娃的企業(yè)文化，建立強(qiáng)勢品牌是有極大好處的。
8、 獎勵荊楚風(fēng)味鲊魚有助于增加品牌厚度，促進(jìn)旗下產(chǎn)品的相互促進(jìn)和共同發(fā)展，同時(shí)是實(shí)力的一種體現(xiàn)。
經(jīng)銷商回報(bào)
1、 設(shè)立階段式回扣方案，一定時(shí)期中的一定的銷售量決定返利比例，如設(shè)立9個(gè)階段，從**萬到**萬銷量分別獲得3％－12％的返利。
2、 分各個(gè)大區(qū)，小區(qū)搞營銷競賽，各個(gè)區(qū)前3名進(jìn)行獎勵，大如汽車，小如電腦等。
3、 每大箱均有抽獎卷。
價(jià)值分析
1、 多階段的返利對經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情有一個(gè)持續(xù)的刺激，有利于整體的業(yè)績突圍。
2、 大區(qū)、小區(qū)分別競賽，在精神和物質(zhì)上深度上促銷大賽，提高營銷熱情，刺激銷量增長。
3、 大箱均有抽獎卷，對小型終端商戶的進(jìn)貨熱情會有一個(gè)促進(jìn) ；其次，也體現(xiàn)著對各個(gè)經(jīng)銷商的公平；再次，對促進(jìn)集團(tuán)購買和樹立個(gè)人大額偏愛購買提供理由。
4、 獎品一定要大，但不一定要全，強(qiáng)刺激下產(chǎn)生記憶。
來自突出荊楚魚米之鄉(xiāng)的傳統(tǒng)風(fēng)味
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廣告語：
理性：
來
自荊楚魚米之鄉(xiāng)的
天然雜糧面和來自大草原的伊利/蒙牛
天然純奶酪的
愛情結(jié)晶——福娃奶酪酥餅，健康生活，幸福滋味。
娃奶酪酥餅采用來自伊利/蒙牛天然大草原的
天然鮮奶制作的
純奶酪同來自荊楚魚米之鄉(xiāng)的
天然雜糧面精制而成。
福娃奶酪酥餅堪稱珍貴：
福娃奶酪酥餅堪稱珍貴，不僅僅是因?yàn)?b>伊利蒙牛奶酪是用大草原的傳統(tǒng)工藝，十斤鮮奶才能提煉一斤，而且來自荊楚魚米之鄉(xiāng)的
在純天然純綠色的生態(tài)環(huán)境下生長采收的天然雜糧面也是堪稱珍貴的。
真正的大草原天然奶酪，真正的荊楚天然雜糧，
福娃奶酪酥餅，真正天然營養(yǎng)的奶酪餅干，健康生活，幸福滋味。
感性：
福娃！——我的幸福滋味
福娃？福娃！ 快…快…搶啊！
福娃福哇，快來享福
福娃！ 福娃！ 我的福娃！…餅…干…。
福娃餅干，健康生活，幸福滋味
福娃餅干，幸福生活，一起把握。
公關(guān)口號：
福娃福哇，快來享福
1，中電腦大獎，品伊利鮮奶，享福娃！我的幸福生活。
抽獎、喝奶，享福娃餅干，幸福生活好滋味。
中電腦大獎，品伊利鮮奶，享福娃餅干！我的幸福滋味。
吃福娃享福哇，福娃餅干，幸福生活。
福娃餅干，我們的幸福生活
包裝陳列
大超市大賣場要做堆頭，搶柜頭，在貨柜陳列時(shí)一定要同著名或領(lǐng)導(dǎo)性品牌和產(chǎn)品并排放置，對競爭性品牌，要在單品陳列的量上進(jìn)行優(yōu)勢超越，在氣勢上明顯的壓過競爭對手。
如果資金壓力大，即使少做超市亦要在單店中保持絕對強(qiáng)勢的形象。
單品包裝除了公司現(xiàn)有設(shè)計(jì)，對捆綁鮮奶的產(chǎn)品，捆綁膠帶要印刷特定廣告語。
便利店的陳列要著重處理好促銷宣傳道具的安置，產(chǎn)品的擺放要安排在顧客最易隨手拿到的位置，落實(shí)回訪和獎罰制度，保證產(chǎn)品和道具的陳列。
渠道管理
大超市大賣場要塑形象，如做堆頭，搶柜頭，上促銷員，搞促銷活動，炒作公益助學(xué)活動。
便利店要銷量要效益，配送促銷道具，加大鋪貨廣度和深度。
業(yè)務(wù)員要協(xié)助經(jīng)銷商的鋪貨銷售工作，但盡量不要深陷其中，無法自拔，要全程協(xié)助，特別在廣告、促銷、活動、事件處理，消費(fèi)調(diào)研、意見反饋，審核開銷、營銷總結(jié)上多做傾斜。
廣告策略
（廣告是隨渠道建設(shè)和產(chǎn)品鋪貨后，根據(jù)廣告預(yù)算進(jìn)行的，因此暫做指導(dǎo)性思路，具體方案暫略）
電視：
中央臺廣告高空轟炸顯現(xiàn)和
塑造品牌
衛(wèi)視臺對中央臺收視群體進(jìn)行
補(bǔ)充
地方臺隨公關(guān)活動的開展而開展
備注:
強(qiáng)力推薦中央臺和地方臺的廣告力度
地方臺如有“多通道”可頂替衛(wèi)視臺，低價(jià)
報(bào)紙
主傾向于公益活動的
結(jié)合
對省會及核心城市，可結(jié)合
促銷進(jìn)行投放
戶外廣告
目標(biāo)市場可投放
可做為一個(gè)有價(jià)值的投放方式
店內(nèi)廣告
可配合促銷和公關(guān)活動進(jìn)行
便利店廣告
POP很重要，應(yīng)樹立地位。
