中國(guó)服裝市場(chǎng)分析

　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　　國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

　　二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

　　1、性別細(xì)分

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

　　同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

　　男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50％的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10％，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18?30，30?45，45?65，65?。

　　18?30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

　　商務(wù)正裝系列

　　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。
 

據(jù)了解，隨著蘆淞服飾市場(chǎng)的繁榮，強(qiáng)大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了加工業(yè)的迅速發(fā)展。現(xiàn)在株洲有各類服裝加工企業(yè)4000余家，規(guī)模以上企業(yè)100多家，擁有自主品牌1000多個(gè)，年產(chǎn)值近100億元。目前，蘆淞市場(chǎng)形成了一條以服裝交易為核心，服飾生產(chǎn)為主體，涵蓋相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的服飾產(chǎn)業(yè)鏈初。

但是就株洲服飾加工企業(yè)整體而言，很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段，是專業(yè)市場(chǎng)依附型的抓對(duì)企業(yè)群，沒有形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。昨日與會(huì)的服飾專家們認(rèn)為，打造本土服飾品牌是株洲服裝做大做強(qiáng)的根本。

“我認(rèn)為蘆淞服裝產(chǎn)業(yè)由三大塊構(gòu)成，市場(chǎng)交易、服裝加工以及品牌價(jià)值，目前蘆淞市場(chǎng)交易和加工業(yè)這兩塊，產(chǎn)值提升的空間有限，主要靠品牌來帶動(dòng)株洲服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展”，湖南青藏絨服飾有限公司董事長(zhǎng)劉云強(qiáng)認(rèn)為，“株洲要打造千億產(chǎn)業(yè)集群，服裝品牌的價(jià)值貢獻(xiàn)比例應(yīng)該超過一半，要達(dá)到五六百億元，蘆淞服飾要打造有‘根’的市場(chǎng)群，發(fā)展有‘脈’的加工業(yè)，就必須培養(yǎng)一批骨干服飾企業(yè)、打造自己的‘湘派’服飾品牌”
    

    對(duì)于目前訂制在國(guó)內(nèi)存在發(fā)展的兩種模式——工作室模式與品牌模式,我們特約幾位服裝設(shè)計(jì)專業(yè)人士，對(duì)于其中之一的品牌訂制模式現(xiàn)狀與未來進(jìn)一步進(jìn)行了剖析與探討。

　　對(duì)話嘉賓

　　張志峰：NE·TIGER董事長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)
付奎：北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)
夏夏：依文企業(yè)集團(tuán)行政總監(jiān)
劉波：北京愛慕內(nèi)衣有限公司愛慕內(nèi)衣訂制工作室經(jīng)理
朱建軍：BE·PRIVE高級(jí)訂制品牌設(shè)計(jì)師

中國(guó)式品牌訂制

　　問題1

　　品牌的訂制業(yè)務(wù)是從何時(shí)開始的？目前發(fā)展?fàn)顩r如何？

　　張志峰：我從1982年開始創(chuàng)業(yè)，1992年創(chuàng)立NE·TIGER品牌，創(chuàng)業(yè)至今已有28年歷史。這么多年來，我在中國(guó)是第一個(gè)提出創(chuàng)建奢侈品品牌并梳理其概念，也是第一個(gè)付諸實(shí)踐的人。同時(shí)，我將這些經(jīng)驗(yàn)毫無保留地與同仁共享。服裝廣告策劃書，中國(guó)人常說：“十年磨一劍。”在過去的每一個(gè)十年里，我們與共和國(guó)一起經(jīng)歷了從自醒到自立，從自主到自強(qiáng)的發(fā)展歷程。伴隨國(guó)家的和平崛起，我們充滿自信地迎來了中國(guó)奢侈品文明的復(fù)興與新興，復(fù)興的是古老中國(guó)的奢侈品文明，新興的是中國(guó)奢侈品品牌。

　　付奎：白領(lǐng)的訂制是伴隨著白領(lǐng)品牌誕生之日就出現(xiàn)的一項(xiàng)增值服務(wù)，算起來已經(jīng)有16年的歷史。初衷是為了滿足一些特定人群因身材尺碼等問題而不能穿著白領(lǐng)成衣產(chǎn)品的需求。到現(xiàn)在為止，發(fā)展得一直很好，在顧客中也培養(yǎng)了很好的口碑和人氣。在白領(lǐng)銷售額中，訂制占的銷售額比例大概有10％至15％。

　　夏夏：2004年，依文集團(tuán)將凱文凱利品牌引入市場(chǎng)，作為當(dāng)時(shí)男裝高級(jí)成衣代表。剛開始的前兩年訂制市場(chǎng)需求量不大，少量訂制客戶是因?yàn)樗麄冇谐鰢?guó)、留洋的經(jīng)歷，享受過訂制的服務(wù)。他們對(duì)訂制比較懂，而且有需求，所以成為了我們的長(zhǎng)期客戶。從2007年到2008年男裝需求開始增加，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來越注重服飾的個(gè)性化與專業(yè)化。

　　凱文凱利品牌訂制服務(wù)團(tuán)隊(duì)有二、三十人，是由設(shè)計(jì)師、量體師、管家構(gòu)成。設(shè)計(jì)師來自米蘭和北京，面輔料來自意大利，因?yàn)榭蛻魜碜灾袊?guó)，所以由中外兩邊的設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)共同完成。還有一個(gè)特別的地方就是管家團(tuán)隊(duì)，在凱文凱利店中有高級(jí)管家駐店，為客戶服務(wù)。

　　朱建軍：BE·PRIVE高級(jí)定制品牌創(chuàng)立于2008年。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聚集了來自法國(guó)、意大利、德國(guó)、巴西、西班牙、中國(guó)內(nèi)地及中國(guó)香港地區(qū)眾多時(shí)尚中心的知名設(shè)計(jì)師，使得BE·PRIV?品牌定制魅力既有來自中國(guó)文化的底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)，又有來自世界各地不同文化的新鮮元素。

　　劉波：2009年4月，愛慕訂制工作室作為國(guó)內(nèi)首家內(nèi)衣訂制工作室在北京揭幕。愛慕訂制工作室依托品牌的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為更多追求品質(zhì)生活的女性提供“按需訂制”內(nèi)衣的貼心服務(wù)。“按需訂制”通過3年研究推向市場(chǎng)，根據(jù)女性乳房緯度，度身訂制的內(nèi)衣不僅可塑形、矯形，還可以改善女性身材的缺陷。此外，愛慕訂制工作室還特別針對(duì)乳房缺失女性推出專屬（切除）訂制，幫助乳房切除女性重現(xiàn)昔日自信美麗。

　　問題2

　　接受訂制的是什么樣的消費(fèi)群體？

　　張志峰：只有真正認(rèn)識(shí)并了解中國(guó)的奢侈階層，才能確定好自己品牌的市場(chǎng)定位。在中國(guó)，奢侈品的消費(fèi)階層絕不是單一階層。NE·TIGER品牌的消費(fèi)群基本與國(guó)際奢侈品品牌用戶重疊，一部分是尊尚奢侈品就像捍衛(wèi)榮譽(yù)般的忠實(shí)VIP，另一部分是精英女性，她們特立獨(dú)行，崇尚卓越的品位。

　　NE·TIGER如今所涵蓋的產(chǎn)品系列包括皮草、高級(jí)訂制華服、中國(guó)式婚禮服、晚禮服、婚紗、高級(jí)配飾等系列。其中高級(jí)訂制華服工藝繁復(fù)，選料精工細(xì)致，并根據(jù)客人的具體尺寸進(jìn)行量身訂制，以西式立體裁剪呈現(xiàn)完美的東方體態(tài)。一般華服價(jià)格會(huì)根據(jù)客人所選的材料、特殊工藝的用量等來確定，從幾萬到十幾萬元不等。

　　朱建軍：我們的高級(jí)訂制購(gòu)買人群分為兩部分：一部分是禮服類，購(gòu)買主力是明星、名媛，她們需要經(jīng)常出席儀式化的場(chǎng)合，這部分產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上更偏向藝術(shù)化；另外一部分是可以在日常生活中穿著的衣服，針對(duì)高端客戶，總體上不能太夸張，但也需要特殊設(shè)計(jì)來凸顯身份，所以要多在版型、材質(zhì)上下工夫。

　　夏夏：現(xiàn)在凱文凱利客戶中重要的構(gòu)成部分是企業(yè)家，包括國(guó)內(nèi)外著名的企業(yè)家，像柳傳志、馬云、馬蔚華、黃怒波……他們有錢但沒有時(shí)間，有非常多的場(chǎng)合需要出席。量體訂制服務(wù)，個(gè)性化有價(jià)值感的東西，凱文凱利推出高級(jí)管家的服務(wù)包括著裝搭配建議等等。訂制價(jià)位因服裝面輔料材質(zhì)而異，從幾萬到十幾萬的都有。有些訂制服裝已經(jīng)脫離了穿著層次，而到了藝術(shù)收藏的層次。

問題3

　　訂制是否只能面向高端，有為普通顧客提供的訂制嗎？

　　付奎：白領(lǐng)的訂制業(yè)務(wù)分為兩部分，普通訂制和高級(jí)訂制。普通訂制的顧客就是在白領(lǐng)店內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品的普通顧客，他們訂制的主要原因是因?yàn)樯聿某叽a等問題不能穿著白領(lǐng)成衣產(chǎn)品，因而選擇訂制。高級(jí)訂制的顧客主要是白領(lǐng)高端品牌系列“金領(lǐng)”的顧客，是一些企業(yè)領(lǐng)袖、政府官員、演藝明星等等，他們要求單獨(dú)設(shè)計(jì)、單獨(dú)量體、單獨(dú)剪裁、單獨(dú)加工，非常注意服裝的精致程度與工藝特點(diǎn)。

　　劉波：愛慕的內(nèi)衣訂制業(yè)務(wù)目前包括了專屬訂制、高級(jí)訂制以及特需訂制。除了鞏俐、蔡明等演藝明星已經(jīng)成為愛慕高級(jí)訂制的時(shí)尚客戶，專屬訂制不再指向精英階層，它表現(xiàn)出了服務(wù)普羅大眾的濃厚興趣，大眾化的價(jià)格加上個(gè)性訂制方案，性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯，也大大增加了愛慕品牌與更廣范圍消費(fèi)者互動(dòng)的可能。

　　問題4

　　高級(jí)訂制的基本流程包括那些內(nèi)容？

　　朱建軍：從款式、顏色、面料、尺寸到設(shè)計(jì)制作，高級(jí)訂制過程絕對(duì)繁瑣，一件高級(jí)訂制的誕生，耗費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間，用工幾十人都不足為奇。可以說，高級(jí)訂制不僅僅是做一件衣服，更是提供服務(wù)，讓客人享受服裝制作的全過程。一般來說，高級(jí)訂制分為如下流程：

　　預(yù)約洽談。客戶向高級(jí)訂制負(fù)責(zé)人或設(shè)計(jì)師本人聯(lián)系，表達(dá)訂購(gòu)意愿。隨后品牌方會(huì)指派客戶指定的設(shè)計(jì)師來了解客戶的喜好，以及要穿著的場(chǎng)合等等。若非熟人介紹，高級(jí)訂制往往會(huì)收全額定金。

　　看展示。展廳有一般對(duì)外發(fā)售的高級(jí)成衣，高級(jí)訂制、配飾等，可供顧客觀賞，進(jìn)一步與客戶溝通，以便了解、記下客戶喜歡的款式。

　　設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客要求設(shè)計(jì)出幾個(gè)款式，制作樣品或設(shè)計(jì)圖紙，給客人一個(gè)大體的概念。選定款式后，根據(jù)客人的要求做適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)修改。

　　量身。設(shè)計(jì)師會(huì)親自替客人從頭到腳仔細(xì)量身，總共有幾十種不同的尺寸。之后交給負(fù)責(zé)的專屬裁縫，他會(huì)先度身訂造一個(gè)人體模型，作為制衣的依據(jù)，以后也會(huì)按照客人身材變化而修改。

　　裁剪。根據(jù)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)稿，用胚布制作基本雛形，直接放在人體模型上圍繞、釘針、畫線，并按照客人的特殊體形修改。

　　初次試衣。胚布布料裁剪完畢后，接縫處會(huì)有暗線記號(hào)，拉鏈、下擺，甚至襯里都會(huì)暫時(shí)縫上。設(shè)計(jì)師會(huì)親自監(jiān)督試身并指導(dǎo)主裁縫做出調(diào)整。

　　制作。所有初次試衣時(shí)的修改會(huì)在衣料上正式定案，同時(shí)在人體模型上改正。此階段完成釘珠、繡花、裝飾部分，然后再正式縫線，上領(lǐng)子、拉鏈等。

　　再度試衣。此次試衣主要看服帖、垂墜程度是否完美，做最后一次的精致修改。復(fù)雜的設(shè)計(jì)需要多次試衣。

　　交貨。交貨前，衣服需要經(jīng)過精心的包裝。該款式與顧客名字正式記錄在高級(jí)訂制的銷售本上，并會(huì)在衣服上繡上專屬繡標(biāo)。

　　收貨。店方經(jīng)理會(huì)親自打電話問候客人，衣服如因客人需求，還會(huì)在日后穿著中做免費(fèi)修改。

　　問題5

　　貴品牌訂制的核心理念是什么？

　　張志峰：我們的理念就是“融匯古今，貫通中西。”NE·TIGER華夏禮服，以“禮”為魂，以“錦”為材，以“繡”為工，以“國(guó)色”為體，包含了標(biāo)志性、經(jīng)典性、民族性、兼容性和現(xiàn)代性五大特性。在全球化的今天，文化交融達(dá)到了前所未有的高度。這一理念正逢其時(shí)。

　　付奎：我們的理念是引導(dǎo)和滿足需要訂制顧客的需求。

　　劉波：訂制內(nèi)衣就是訂制健康。對(duì)愛慕訂制而言，專屬訂制在于訂制健康，高級(jí)訂制在于個(gè)性化與針對(duì)性。

　　問題6

　　品牌訂制的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　朱建軍：在全球化日益發(fā)展的今天，中國(guó)風(fēng)已經(jīng)成為世界時(shí)尚界不可或缺的潮流風(fēng)尚，越來越多的中國(guó)元素出現(xiàn)在世界舞臺(tái)中。雖然在我們的高級(jí)訂制服裝中取自世界各地的名貴面料、珠璣寶石、裘皮織物會(huì)不吝成本地被使用，但在我的設(shè)計(jì)里，我會(huì)非常注重材料與工藝的結(jié)合，常借助斜裁方式調(diào)整人體的優(yōu)勢(shì)和缺陷，巧妙地將幾何線條與身體曲線融合在一起，展現(xiàn)出東方女性溫婉、高雅的魅力。

　　付奎：白領(lǐng)高級(jí)訂制的優(yōu)勢(shì)是注重對(duì)顧客的服務(wù)，白領(lǐng)高級(jí)訂制的客人都是一些成功人士，他們對(duì)接待環(huán)境和服務(wù)都有很高的要求，因此我們對(duì)這些高端的顧客主要在白領(lǐng)的專賣店接待，在接待流程上推出專屬服務(wù)時(shí)間概念，在約好的時(shí)間段，店內(nèi)所有員工都為這位顧客服務(wù)。除了服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)師的選擇上我們也有很大的選擇面，白領(lǐng)有5個(gè)全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師，為我們的高級(jí)訂制客人提供一對(duì)一的專業(yè)、專屬服務(wù)。

　　夏夏：首先是在服裝之中有中國(guó)文化內(nèi)涵，凱文凱利的中國(guó)時(shí)尚系列是有中國(guó)哲學(xué)和文化氣質(zhì)的，但又不是中式風(fēng)格的服裝。其次，我們了解中國(guó)的消費(fèi)者的心理，比較接近他們生活的狀態(tài)，知道他們希望得到什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品。另外圈層文化，凱文凱利講究的是一種舒服的服務(wù)，如管家團(tuán)隊(duì)到機(jī)場(chǎng)去接要客，帶來他所需的服裝等，我們還為要客開通了緊急訂制服務(wù)。而像杰尼亞，似乎更是另外一個(gè)圈層文化的體現(xiàn)。

　　問題7

　　中國(guó)的訂制市場(chǎng)，品牌在經(jīng)營(yíng)模式上與國(guó)外的有哪些異同？

　　付奎：中國(guó)的高端訂制市場(chǎng)起步較晚，多以品牌工作室為主，國(guó)外的高級(jí)訂制歷史更為悠久，有很多著名的訂制品牌。并且，國(guó)際上很多著名高級(jí)訂制品牌背后都有大的財(cái)團(tuán)支持，簽約深圳某服裝品牌畫冊(cè)設(shè)計(jì)，因此從品牌宣傳上，國(guó)內(nèi)的高級(jí)訂制品牌比起國(guó)際大品牌差得也很多。另外國(guó)外的很多高級(jí)訂制品牌除了高級(jí)訂制業(yè)務(wù)，還有成衣業(yè)務(wù)及相關(guān)的服飾、香水、化妝品業(yè)務(wù)，形成完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。而國(guó)內(nèi)的高級(jí)訂制多以工作室為主，能夠稱得上品牌的并不多，并且這些高級(jí)訂制品牌，除了高級(jí)訂制業(yè)務(wù)外，幾乎一無所有。這也是國(guó)內(nèi)高級(jí)訂制品牌現(xiàn)在面臨的最大困難，僅靠高級(jí)訂制業(yè)務(wù)發(fā)展的空間非常有限。

　　問題8

　　如何看待品牌訂制市場(chǎng)的未來前景？

　　張志峰：我在2005年發(fā)表的《中國(guó)奢侈品的黎明》一文中就曾預(yù)言，百年歷史孕育了歐洲成為奢侈品第一臺(tái)階；二次世界大戰(zhàn)后美國(guó)成為頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，以半個(gè)世紀(jì)的繁榮成為奢侈品的第二臺(tái)階；日本在近30年的經(jīng)濟(jì)起飛和中國(guó)近30年的崛起，客觀上東亞已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)的第三臺(tái)階，但時(shí)尚未成為奢侈品品牌的第三臺(tái)階。如今中國(guó)已名副其實(shí)地成為奢侈品產(chǎn)業(yè)的新福地。縱觀風(fēng)云變幻的國(guó)際流行趨勢(shì)，近年來全球時(shí)尚的焦點(diǎn)正逐步轉(zhuǎn)移，世界看東方，東方看中國(guó)，已擁有獨(dú)立時(shí)尚話語權(quán)的中國(guó)，必將引領(lǐng)全球時(shí)尚趨勢(shì)。

　　付奎：對(duì)于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在著名的高級(jí)訂制品牌來說，除了穩(wěn)固自身高級(jí)訂制的業(yè)務(wù)外，成衣類的產(chǎn)品開發(fā)將是一條新的出路，“以成衣養(yǎng)高級(jí)訂制”。用高級(jí)訂制提升品牌形象將是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的新思路。隨著人民生活水平的不斷提高，相信國(guó)內(nèi)女裝訂制市場(chǎng)的規(guī)模和深度將不斷擴(kuò)大與加深。隨著國(guó)際一線品牌的入侵，我們與國(guó)際一線品牌在同一市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，除了天時(shí)、地利、人和，我們還需要一點(diǎn)自信與創(chuàng)新，做大做強(qiáng)自己的品牌，面對(duì)國(guó)際品牌，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存。

　　劉波：對(duì)于內(nèi)衣市場(chǎng)而言，服務(wù)于普羅大眾的專屬訂制，將是未來的發(fā)展方向。

  韓國(guó)男裝市場(chǎng)，第一毛織、LGFashion、KolonFash—ion、Sejung等企業(yè)形成了主流。

    1、第一毛織系三星集團(tuán)所屬公司，目前正在開展Galaxy、Rogatis、Givenchy等男性正裝品牌和個(gè)性化男裝品牌MVIO、休閑裝品牌Beanpole、Fubu、311等10多個(gè)品牌。去年在服裝領(lǐng)域創(chuàng)出1兆韓元以上的銷售。其中Beanpole和Galaxy品牌各自在韓國(guó)休閑裝領(lǐng)域和男裝領(lǐng)域得到了“最佳品牌”的評(píng)價(jià)。

    2、Sejung公司(代表樸舜浩)的Indian品牌在專賣店市場(chǎng)為主的男裝市場(chǎng)中穩(wěn)居前位。目前該品牌在韓國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)350個(gè)賣場(chǎng)，去年創(chuàng)出了3500億韓元銷售。

    主導(dǎo)男女通用休閑裝市場(chǎng)的品牌有Polham、ASK、TBJ、MARU、BasicHouse等。

    3、AtionFashion(代表樸在鴻)的Polham品牌最近正主導(dǎo)著韓國(guó)休閑裝市場(chǎng)的趨勢(shì)，今年的銷售目標(biāo)為1500億韓元。TheBasicHouse(代表禹鐘垸)的BasicHouse品牌價(jià)格非常低，并且在休閑裝品牌中的銷售額最高。

    4、EXRKorea(代表閔復(fù)基)的EXH品牌作為韓國(guó)本土品牌主導(dǎo)著運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，正跟NIKlAdidas、PUMA等世界著名品牌并肩營(yíng)銷。該品牌堅(jiān)持在運(yùn)動(dòng)裝中結(jié)合時(shí)尚的“Caports(個(gè)性運(yùn)動(dòng)休閑服飾)”的差別化戰(zhàn)略，主導(dǎo)著韓國(guó)服裝市場(chǎng)的流行趨勢(shì)。